Sales Promotion (Sales Promotie) is synoniem voor verkoopbevordering en wil zeggen dat gebruik wordt gemaakt van speciale technieken met doel snelle verkoop of bepaalde doelen.
Voorbeelden van dat soort speciale technieken zijn o.a. coupons, prijsvragen, kortingacties, demonstraties, proefmonsters, gadgets etc.
Sales Promotie is een belangrijk onderdeel van promotie, promotiemix en marketingmix.
Mensen worden dagelijks aan enorm veel reclame-uitingen blootgesteld. Het is daardoor steeds moeilijker om je gewenste doelgroep te bereiken of doelen na te streven. Er dienen dus extra promotie methoden ingezet te worden in combinatie met reclame. Juist door bijvoorbeeld het toesturen van een proefmonster (op verzoek) na eerst het product via tv/internet of magazine in een advertentie bekend te hebben gemaakt kun je mensen kennis laten maken met het product. Hierdoor wordt getracht de klant te bewegen het product te kopen. Een ander voorbeeld is het weggeven van een ander product of bijvoorbeeld een kortingbon voor iets anders (dierentuin, bioscoop oid) bij aankoop van een bepaald product of dienst.
Verschillende vormen
Er is een onderscheid te maken tussen Sales Promotion business to consumer en business to bussiness.
Voorbeelden business to consumer:
- Coupons: kortingsbonnen die gebruikt kunnen worden voor aankoop;
- Rebate; korting na aanschaf, vaak na een bepaalde handeling van de klant zoals het opgeven van een e-mailadres/huisadres etc.;
- Actieprijs: tijdelijke prijsverlaging met als doel korte termijn verkopen;
- Sampling & gratis proefperiode: gratis een product uit laten proberen - bv. software 30 dagen gratis uitproberen of een bepaald product laten proeven in een supermarkt;
- Loyaliteitsprogramma: (vaste) klanten voordeel bieden door middel van een loyaliteitsprogramma;
- Prijsvraag: bijvoorbeeld via een loterij een product uitloven of een product in het vooruitzicht stellen voor de beste slogan oid.;
- Trade-in: een bepaald (in)ruil aanbod doen;
- Demonstratie; product demonstratie.
Voorbeelden Business to Business
- Sales incentives: verkopers van wederverkopers belonen voor goede prestaties;
- In-store-displays: in de winkel zelf een display met producten;
- Verkoopbevorderende promotieartikelen; van brochures tot ijskrabbers etc.;
- Trade shows/beurzen: vertegenwoordiging op beurzen/trade shows;
- De promotiemiddelen die ook gelden voor Business to consumer.
